Les 5 avantages du Marketing Direct

Il n'y a que le marketing direct pour vous apporter ces 5 avantages :

Souplesse

En marketing direct, votre liberté est totale ! vous décidez de ce que vous voulez envoyer et quand : une simple carte postale, une lettre, des brochures en couleurs, des échantillons gratuits ou un ballon de football. Les seules limites sont celles de votre imagination et du budget que vous souhaitez investir.

Ciblage

À l'aide de fichiers que vous pouvez agréger et dédoublonner, vous pouvez clairement identifier votre cible et ne communiquer en direct qu'avec les personnes qui vous intéressent.

Mesure des résultats

On dit souvent qu'en publicité sur 2 euros investis, il y a 1 euro qui ne sert à rien. Mais on ne sait jamais lequel ! Aucun flou de ce genre en marketing direct : les rendements d'un mailing sont toujours quantifiables.

Discrétion

Vous dialoguez en toute intimité avec vos clients et prospects et vos principaux concurrents ne s'en aperçoivent pas.

Auto-financement

L'impact direct d'un bon mailing sur les ventes fait que votre investissement de départ s'amortit très facilement et que vous gagnez de quoi financer vos prochains mailings.

Pourquoi envoyer des mailings ?

1 - Vous en avez plus pour votre argent

En moyenne un euro investi en marketing direct en rapporte 10 en ventes. Deux fois plus qu'une campagne télé (2).

2 - Vos clients aiment recevoir les mailings que vous leur envoyez

63 % Des français déclarent aimer recevoir de la publicité dans leur boîte aux lettres. Moins de 10 % des imprimés sont jetés sans être lus. 60 % Sont conservés au sein du foyer ou dans l'entreprise (1).

3 - Les consommateurs sont réactifs

52 % Des français ont acheté un produit ou un service après avoir reçu un mailing. 54 % Ont renvoyé un coupon de demande d'information (1).

4 - Les entreprises aussi

Aux états unis, le marketing direct génère 145 milliards de dollars de ventes en business-to-business (2).

5 - C'est un outil puissant pour développer vos revenus

Aux états unis, le marketing direct générait en 1997 plus 421 milliards de dollars de ventes. Son potentiel semble sans limite puisque depuis, ce chiffre augmente régulièrement de plus de 2% par an (2).

De plus en plus d'entreprises ont recours au marketing direct pour toucher leur clientèle. Mieux, elles consacrent une part toujours plus importante à ce moyen de communication par rapport aux autres, notamment média. A juste titre, car pour la plupart, le succès est à la clé.
Encore faut-il connaître et appliquer les bonnes recettes qui vont assurer l'efficacité de vos actions.

1- Source médiapost/sofres 1997 / 2- source united states postal services