Comment bien formuler votre offre?

En marketing direct le "comment dire" est aussi important que le "quoi dire". Voici 4 principes à suivre pour faire mouche.

Les 4 points cardinaux de votre offre

1 - Clarté : Faites un focus clair sur un produit. Pour vos lecteurs, la profusion, c'est la confusion. Dites concrètement ce que vous attendez d'eux : une visite, un coup de fil...

2 - Conviction : Faites réaliser à vos clients qu'une telle offre est "à l'épreuve du refus", qu'il s'agit d'une opportunité unique.

3 - Convivialité : Interpellez, dialoguez, faites rêver vos clients et rêvez avec eux. Rendez-leur service comme à un ami.

4 - Conclusion : Le prix vient en dernier. "Pour seulement 2799 euros" annoncé bille en tête risque de détourner vos lecteurs de votre offre avant même qu'ils ne réalisent qu'il s'agit effectivement d'une excellente affaire.

Avant de vous lancer dans la rédaction de votre mailing, cherchez d'abord à bien valider les différentes composantes de votre offre. Voici les quelques étapes qui vont baliser votre réflexion :

1. Choisir le produit ou le service à vendre
2. Définir les caractéristiques complémentaires : garanties, services, contrat, etc.
3. Annoncer le prix, en incluant les modalités spéciales : crédits, frais de transport, etc.
4. Préciser les actions à engager pour accéder à cette offre : téléphone, bon de commande, visite en magasin, etc.