Où trouver vos futurs clients?

SOURCES	EFFICACITÉ	COUT
Information donnée par vos relations personnelles, professionnelles, par vos clients	Excellente qualitativement Faible en quantité	Nul
Information média : articles de presse nationale ou locale, publicité	Bonne qualitativement Faible en quantité	Nul
Prospection physique sur un secteur	Bonne si l'action est bien menée Incomplète car impossible d'être exhaustif	Élevé
Fichiers d'entreprises à louer ou à acheter	Permet d'équilibrer qualité et quantité des contacts à condition de bien construire plan fichiers et actions marketing	De 0,15 Euros en location à 0,46 Euros en achat + coût de phoning et/ou de mailing